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(儿童教育 咨询)

  中国的儿童教育产业(早教行业)经过近10年的快速发展,已经从行业萌芽期、群雄涿鹿期,过度到了白热化阶段。随着品牌间的同质化竞争日趋激烈,家长的消费心理日趋成熟完善,自2014年起众多早教中心、亲子园从业者愈发感到行业正在经历从未有过的寒冬,‘关门跑路’的早教中心不胜其数!那么是儿童教育产业出现疲软?还是业内从业者自身问题?小编在此与大家进行一些业内的探讨…

  近年来这种类似的新闻,

  相信大家已屡见不鲜…

  大背景分析:“教育消费升级”、“城镇化发展迅速”、“80/90父母需求增加”、“4+2+1家庭结构”、“国家政策扶持”等多方面因素的影响下,学前教育行业整体发展堪称朝阳产业,那么为什么众多从业者的经营普遍疲软呢?就是行业内出现的了问题,发展10年的行业,其更新、完善、迎合市场的速度远远没有与市场需求的发展与变化看齐,这就是早教中心难做的根本原因。

  我们先来分析下儿童产业里的系统分支及其优劣势:

  1、幼儿园与文体技能培训机构:

  刚性需求,投资门槛高、回收慢、审批手续繁琐、专职教师众多且技能要求高、资源配置不合理…

  2、母婴用品店与童装店:

  传统的不能再传统之行业,资金链易断裂、货品易积压,且被众多电商平台强劲冲击,也许是真醉了…

  3.娱乐为主的淘气堡、职业体验馆:

  次卡消费,资金回拢慢;同质化严重;投资额高;损耗、维护费用高;回报周期过长

  4.传统早教中心:

  房租、推广成本居高不下;收取课时费为单一盈利点;课程内容同质化严重;收费混乱离谱,不宜广泛推广复制;后续运营难度大,诸如排课、消课等环节繁琐;周末满员,平日萧条,资源浪费严重;师资力量参差不齐;客户粘性不够…众多早教中心投资人,虽说是蛮拼的,但大多举步维艰…根本原因是模式出了问题…试问:本就竞争激烈,如果幼儿园增加系统的早教课程?以课程为主要卖点的传统早教中心将何去何从?

  市场需求在哪里?家长不买单的原因何在?

  0-3岁家长的疑问:

  产业链条过于分散,难寻同阶段妈妈知音,孩子难觅同龄伙伴,邻里陌生;‘发小儿’字眼,在当今社会已然成为奢侈品,孩子的童年极需扩大长期稳定地交际成长伙伴。

  4-6岁家长的疑问:

  工作忙幼儿园接送费神,放学过早无处可去;每周一次的早教,舟车劳顿、人困马乏;手机、电视、平板似乎占据了孩子一生仅一次的童年时光,成长环境严重缺失。

  7-12岁家长的疑问:

  孩子的课后业余生活严重匮乏,周末及放假时间除补习班外,选择空间狭小。

  综上所属:不难发现儿童教育产业疲软的原因如下

  1. 内容方面:

  儿童教育产业需要的是寓教于乐,玩中学学中乐,而不是在孩子0-6岁的成长关键期,像小学应试教育那样,一味地灌输记忆、背诵、数学、识字等乏味的课程,国内的早教行业大多以蒙氏、多元智能、亲子等课程体系为主,但随着家长意识的增强,普遍已不能迅速打动人心,促使消费及后期续费。

  2.

  运营方面:大多采取会员收费制,且不接受单次报名,每个孩子都需缴纳万元左右的学费才能进场,无疑提高了业内门槛,将大量大众消费的群体拒之门外。这种高收费门槛,在任何行业都只适用于垄断行业初期,在现今火热的儿童产业竞争中,显然已不适用;授课形式繁琐重叠,员工薪资居高不下;孩子续费及消课问题严重,即便开业前期会员火爆,但后劲不足,挣到兜里的学费,也常常消化不良,资金链一但断裂,也就只有关门跑路

  3.环境创设方面:

  99%的早教中心都是,‘8+1+1结构’,具体为场馆面积8成为授课教室,1成为家长休息,其余1成为孩子娱乐空间。这样毫无创新的产业结构设置,无疑将家长的时间大量损耗,将孩子的宝贵的童年锁在教室中,完全与快乐早期教育的本质脱离。

  4.加盟扶持堪忧:

  众多加盟品牌跑马圈地的营销方兴未艾,本就是较为新型的产业,大多从业者也是零经验起步,或者只是对儿童课程有部分认识,这样的从业人群,本身就给行业的持续运作出现问题埋下了隐患,再加上品牌总部往往深居北上广等一线城市,与加盟店距离较远,舟车劳顿的复训甚是辛劳,且往往品牌加盟店数量越多,后续发展的成功率就越低。不少早教投资人,反映加盟后基本与总部失联… 投资人自救的方式,也无外乎聘请专家进行新课程引进,或者寻找救火队员般的营销组织进行短期鸡血式指导,但也只是兴奋剂,不能从根本上扭转格局。

  那么,从业者应该如何自救,新劲的投资人应该如何选择品牌呢?在这里与大家分享一些个人的看法。

  1、针对现有从业投资人:

  不要寄希望于加盟总部,其船大难掉头,即便在一线城市的总部直营店成功,也不代表在大多数的2 3 4线城市能轻松复制,消费的心理、价位、模式都不尽相同;行业转型是必然的,就像互联网给众多实体店带来的冲击一样。结合当地市场环境、消费数据、人群wei…进行稳、准、狠、快的的转变。

  2. 欲从事早教行业加盟的朋友:

  推荐几个业内认可的品牌,新老品牌各自列举1家,并做出分析,具体品牌名字因为文库审核需求高,我就不说名字了。

  A、长线股,老牌机构可长期稳定持有

  倍优天地水中早教

  B、潜力股,概念创新,业界看好

  XX思儿童欢乐之家

  具体分析:

  倍优天地水中早教

  在国内水中早教基本算一枝独秀,无论是课程研发力、课程创新力还是课程质量上来看,均领先于其他模仿者。在服务上也做得非常完善,重视家长意见和反馈,并根据反馈积极采取解决措施。

  品牌背景:10年自身早教品牌

  发展定wei:国内水中早教龙头

  目标群体:0-6岁婴幼儿

  门店数量:300家左右

  环境创设:以适应各年龄段的婴幼儿的游泳池为主

  教学课程:水智能、33°为主

  市场定wei:中高端人群

  优势分析:课程优势明显,结合婴幼儿成长规律,专业性强,效仿者很难模仿精髓

  最后:

  对于现有从业人员的建议是:转型、变革

  对欲从事该行业的朋友则是:多走、多看

  倍优早教加盟电话:400-0809932

  文章转载自倍优天地https://www.beyoearly.com/

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